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                          客戶案例服務創造價值、存在造就未來

                          2022年,把握抖音這“三類領域” ,賺錢機會至少增加60%

                          發布時間:2021-06-26 閱讀:584

                              NO1:抖音搜索流量


                            隨著視頻化時代的到來,人們正在逐漸習慣在視頻平臺“搜索”。據統計,目前抖音搜索日活1.5-2億,每月超過200億搜索量,達到百度體量的近1/6;明年預計增長到日活3億,每月400-500億次搜索量,接近1/3個百度。


                            這龐大的數字背后,意味著什么?是新一波的流量紅利。


                            我們都知道,抖音電商是以興趣電商、推薦式電商為主的,抖音更注重用戶的興趣、習慣和使用體驗,因此在內容和電商之間一直小心平衡,并不急于變現。


                            也因此,用戶才更加信任和習慣使用抖音搜索功能??梢灶A見,未來相當一部分人在購物之前,會在抖音搜索,看看短視頻看看直播,或者直接搜索商品購買。


                            而伴隨著抖音電商商品體系的豐富和完善,抖音的“搜索電商”流量在明年也很可能迎來大幅度增長。


                            做過電商的商家都知道,相對于推薦式流量,搜索流量是非常精準且有更高轉化率的。所以,明年誰能把握這波流量,誰就能吃到紅利。


                            事實上,伴隨著抖音盒子獨立APP的上線,抖音已經在內測搜索流量了。根據我們實操團隊的總結,抖店的搜索流量已經由原來不到3%穩步上升到10%,這個流量趨勢可以說是直線上飚的。


                            按照這個趨勢來看,抖音后續搜索流量的占比可能會上升到20%-30%!更為關鍵的是,現在還沒有人觸發關鍵詞銷量。


                            明年,我們也將根據抖音在這方面的政策傾斜,實時更新更多搜索流量、關鍵詞,SEO玩法。


                            NO2:抖音小店


                            抖音小店在2021年有多火?相信大家或多或少都能感知到一些。為什么那么多人關注?很簡單,因為真的賺錢!抖音小店模式相對簡單,不太吃人力,不用囤貨、不用拍視頻不用直播0粉絲一樣能干。雖然已經火了將近一年,但這個項目目前仍舊是商家少、流量大,而且創業成本低,小到一個人養家糊口,大到團隊化批量運營都可以。


                            除此之外,抖店無貨源模式電商正規、合法、長期,在抖音電商快速發展、消費需求猛增的同時,整個體系目前還沒有完全成熟,商品量并不是特別完善!鑒于此,抖店目前的盈利玩法整體操作空間至少還有2-3年!明年越早入局,享受到的紅利也就越多!


                            畢竟,抖音目前將近8億的日活用戶,但是電商用戶才一億左右,這其中有多大的增量空間,可想而知!關于抖音小店的玩法,之前為大家分享了不少!感興趣的同學可以點擊鏈接復習:


                            再強調一句:相較于天貓淘寶增長乏力,抖音簡直是寶藏之地。明年的抖音小店依然存在賺錢機會,想賺錢的要抓住機遇!


                            NO3:品牌/商家自播


                            當下,直播帶貨幾乎是一種不可逆轉的趨勢。直播間作為一種產品的銷售渠道,與電商平臺自行購買相比,它有著更好的購物體驗,購物的互動性會更強,通過與主播的互動,對產品的性能和品質會有更加清晰的認識,這是在傳統的購物中心很難體驗到的。


                            未來的發展應該是網絡直播銷售、傳統電商銷售、實體門店銷售三者并存的商業環境。傳統電商的市場發展已基本到了極限,傳統門店現在是門庭冷落,而網絡直播銷售還處于初步發展階段,擁有很強的發展潛力。


                            2021年,抖音也在大力扶持商家自播,世界500強和天貓品牌紛紛進入。很多新品牌的首發平臺,已經從天貓移到抖音。網紅零食,網紅拖鞋,網紅牙膏層出不窮。


                            2021年6月,抖音電商還宣布推出“抖品牌專項扶持計劃”,目標是未來一年,幫助100個新品牌在抖音銷售過億。


                            根據飛瓜數據顯示,短短幾個月的時間,藍 V 號自播的增速是達人直播的 3 到 5 倍,這個增速是很驚人的。中國電商商家對流量和新渠道的渴望是與生俱來的,所以不管是國貨品牌還是國際品牌,都開始扎到抖音里面做自播了。


                            但是,品牌商們都在抖音自播里賺到錢了嗎?坦白講,幾家歡樂幾家愁!


                            因為直播帶貨是一件需要系統化、流程化的大工程,是一件比短視頻比圖文更加復雜、更加考驗團隊協作能力的事情。企業或商家自播初期肯定要經過一段時間的“痛苦”期。


                            之前和大家強調過:抖音直播間是所有細節堆積的結果,從直播間起號、破零,主播招聘培訓、選品組貨、直播間留人轉化、直播間布景、短視頻內容和直播間關聯度等等,都需要all  in狀態的長期投入


                            2022年,無論是從抖音官方平臺的扶持醫院還是整個抖音電商發展趨勢來看,依然會是品牌/商家自播繼續發力的一年!


                            也希望大家對自己,對抖音都能有更清晰的認知,祝大家都能爆單!


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